第一步
花钱之前，先找到会买单的人。
通常的做法先拍素材、先投广告，看数据再说。
MSC先和目标消费者聊，找到那一句话再花钱。
约 200 场美国职业女性访谈
200
"第五大道上，时髦的高跟鞋到处都是，舒服的几乎一双都没有。"VIVAIA 的品牌定位，来自这一句话。如今卖到 60 多个国家。
- 增强免疫
- 改善睡眠
- 护肝解酒
- 美容养颜
- 调节血糖
- 下午三点不犯困
6个卖点
1个痛点，说给最需要它的人
同一款产品，两个完全不同的房间。
国内平台就是讲台所有人面向同一个讲台
海外人群按立场、信仰、族裔、生活方式分成圈子每个人面向自己的圈子